1. Wie viel wir verdienen entscheidet sich zwischen unseren Ohren
Einer meiner Mentoren sagte einmal: „Wie viel wir verdienen entscheidet sich zwischen unseren Ohren“. Denn tatsächlich ist es so, dass viele Menschen an ihrem eigenen Denken scheitern, noch lange bevor sie es zu ihrem Vorgesetzten schaffen. Limitierende Glaubenssätze und unbegründete Ängste hindern uns unterbewusst, das zu verlangen, was uns zusteht. Um mit Denkfehlern dieser Art aufzuräumen, ist es essentiell, mit dem richtigen Mindset (die richtige Denkweise) gewappnet zu sein. Nach diesem Kapitel werden Sie die richtige Einstellung besitzen, die Ihnen ganz nebenbei auch zur richtigen (inneren sowie äußeren) Haltung verhelfen wird.
2. Wieso Sie doch am längeren Hebel sitzen
Sie kennen das vielleicht. Die letzte Gehaltserhöhung ist mehrere Jahre her. Ihr Aufgabenbereich ist seitdem ständig gewachsen. Ihr Gehalt leider nicht. Jedes Mal, wenn Sie sich mit dem Gedanken auseinandersetzen, Ihren Chef ansprechen zu wollen, hören Sie die gleichen Stimmen im Kopf:
„Du hast sowieso nichts zu melden. Du hast keine Chance. Du wirst den Chef verärgern und vielleicht sogar deinen Job verlieren.“ Im Folgenden werde ich Ihnen erklären wieso die meisten Ängste von Angestellten zum Thema Gehaltsverhandlungen unbegründet sind Ihnen beweisen, wieso sogar oftmals das Gegenteil der Fall ist.
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8. Einwandbehandlung
Wissen Sie, was das Erste ist, was Vorgesetzte in Schulungen in Bezug auf Gehaltsforderungen beigebracht bekommen? Sie sollen zunächst hart bleiben, um zu erkennen, wie Ernst die Forderung gemeint ist. Was machen aber die meisten Angestellten? Sie fallen beim ersten Einwand des Vorgesetzten um, entschuldigen sich für die Störung und gehen enttäuscht und unmotiviert an ihre Arbeit zurück. Damit Ihnen genau das nicht passiert, habe ich Ihnen in diesem Kapitel die 5 größten Einwände Vorgesetzter ausgearbeitet.
4. Das perfekte Timing
Bevor wir gemeinsam zu Ihrem Vorgesetzten vorstoßen, sollten wir uns ganz kurz Gedanken um das richtige Timing machen. Dieser scheinbar kleine, aber extrem wichtige Faktor kann im schlimmsten Fall Ihre ganzen Vorbereitungen zunichtemachen. Damit Ihnen genau das nicht passiert, werde ich Ihnen in
diesem Kapitel zeigen, woran Sie den perfekten Zeitpunkt für Ihre Gehaltsforderung erkennen.
3. Erfolg beginnt im Kopf
Nachdem Sie Ihre limitierenden Glaubenssätze und unbegründete Ängste losgeworden sind, möchte ich Ihnen in diesem Kapitel noch einige Gründe aufzeigen, die darüber hinaus dazu beitragen werden, dass sich Ihre Einstellung zu Gehaltsverhandlungen bedeutend ändert. Sie werden in diesem Kapitel Gründe kennenlernen, die Sie in Ihren Gehaltsforderungen nicht nur ermutigen, sondern Ihnen zeigen, wie selbstverständlich diese Forderungen grundsätzlich sind. Hiernach wird Ihnen nie wieder die Motivation für eine Gehaltsverhandlung fehlen.
5. Mit der richtigen Ansprache überzeugen
In meinen Coachings stelle ich immer wieder fest, dass die richtige Ansprache häufig ein großes Problem für meine Klienten darstellt. Viele Angestellte sind sich unsicher, wie Sie das Thema Gehalt bei Ihrem Vorgesetzten platzieren sollen. Damit die richtige Formulierung für Sie kein Problem darstellt, werde ich Ihnen in diesem Kapitel einige Möglichkeiten in die Hand geben.
6. Gut trainiert ist halb gewonnen
Der, der besser vorbereitet ist, gewinnt! Das gilt nicht nur für Verhandlungen jeglicher Art, sonstige Besprechungen oder sportliche Wettkämpfe. Vorbereitung ist alles! Wenn Sie in der Gehaltsverhandlung überzeugen wollen, müssen Sie sich mit einigen Gedanken vorab beschäftigten. Dadurch vermeiden Sie böse Überraschungen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Ihr Ziel zu erreichen.
7. Verhandlungstechniken
Vermutlich können Sie es nicht abwarten die Techniken kennenzulernen, mit deren Hilfe Sie Ihrem Chef entgegentreten können. Deshalb möchte ich Sie nicht länger auf die Folter spannen und werde Sie in diesem Kapitel mit Ihnen teilen. Als Grundlage gehe ich in diesem Buch nach wie vor davon aus, dass Sie auf Ihrer Arbeit die notwendigen Leistungen abrufen. Gepaart mit den folgenden Techniken werden Sie einen bedeutenden Schritt in Richtung Ihrer verdienten Gehaltserhöhung machen.
Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung
Burak Kalman
Du machst einen außergewöhnlichen Job, aber Deine Vorgesetzten nehmen Dich kaum wahr?
Deine Kollegen bekommen mehr Gehalt, Respekt und Anerkennung, obwohl sie schlechtere Arbeit leisten?
Du bekommst Bauschmerzen beim Gedanken an Deine Gehaltsverhandlung?
Dann ist dieses Buch für Dich!
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